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如今的顾客普遍有两大特点
一:更能被标有网红、限量等字样的商品所吸引
二:更喜欢新鲜健康的食品
所以,我们私房烘焙小店要利用好这两大点。首先要增加自己店中现烤面包和甜品的数量,毕竟现在食物充足,人们对食物的要求也提高了,哪怕是赶时间的上班族也更愿意吃上喷香温热的面包。增加现烤类产品,减少包装好的产品,也能为小店营造一种供不应求的热度,没有顾客会不愿意进入一家每天都充满新鲜面包香的店。
作为私房烘焙店主,更应该多关注一些烘焙类的权威网站。当季流行什么,就该警觉起来并马上研究配方制作上架。据相关研究数据表明,人均拥有从众心理,加上“网红”二字的产品关注度大大高于其他产品。做好保证好自己做的网红产品口味,一定能吸引人气。
建议小型的私房烘焙小店每日做好售卖产品卖出的数量登记表,定期淘汰销量靠后的几款产品。前期可以用有偿的方式向来店购买的顾客做产品意见调查(例如做调查送一款小甜品),努力开发顾客需求的商品。
在产品陈列时同样很有讲究,顾客进门第一眼就能看见的地方一定要摆放好卖的产品。有些店铺为了吸引人气,可能会将吸引眼球的产品放在显眼位置,但只为吸引眼球却不能增加销量是毫无意义的。若要吸引眼球,可将小店增加一面小橱窗,专门摆放艺术类面包等装饰性产品。可以根据顾客购买习惯,将产品分成不同的区域,例如:精品区、实惠区、网红必选区等。
同时,私房烘焙小店还可以研制出属于自己招牌产品,利用好当今新媒体渠道丰富的优势,打造出自己的网红产品。面包类需求会更大,可以增加牛角面包、热狗面包、菠箩包此类商品,不仅要满足顾客需求,同时要诱导顾客消费。
只有多做活动,才能让人记住你的小店。每天夜晚前,应能定时或不定时做促销活动,此类促销可为顾客制造商品每日全是新鲜感觉;同时还可以增加销售,并且留住18:00后到店消费的顾客带动其他产品的销量。推出新品种时,应提前预热,例如在店外张贴海报,在朋友圈进行转发抽奖或实施免费品尝等,让更多顾客能接触到商品,亲自感受新品种的优点,达到口口相传的效果。